i nostri corsi di formazione
CORSO VENDITE
Le abilità relazionali sono fondamentali nel mondo delle vendite. Un venditore dotato di capacità di approccio, comunicazione e gestione delle obiezioni ha maggiori probabilità di successo. Investire nello sviluppo di queste competenze può fare la differenza tra successo e fallimento.
Gli obiettivi del corso includono il mantenimento di una motivazione elevata per ottenere risultati concreti, l’adozione dell’attitudine dei top performer, e l’analisi delle idee erronee che limitano le vendite per evitarle. Si mira a migliorare la capacità di chiudere affari con nuovi clienti, utilizzare le emozioni per spingere i clienti a richiedere l’ordine e sfruttare la psicologia dell’acquisto per aumentare le vendite. Inoltre, si insegna a riconoscere i segnali di chiusura dell’acquisto, fidelizzare i clienti per aumentare i referrals, gestire le obiezioni in modo sicuro e comunicare efficacemente con un linguaggio semplice e accessibile.
CORSO PUBLIC SPEAKING
Nelle aziende si sottovaluta spesso l’importanza della comunicazione, concentrandosi più sugli strumenti tecnologici che sulla qualità e le capacità personali dello speaker. Questo può portare a un aumento delle parole pronunciate, ma non necessariamente a una comunicazione efficace, essenziale per miglioramenti concreti e misurabili.
Il Corso di Public Speaking aiuta a superare la paura del palcoscenico e a gestire professionalmente una platea.
Gli obiettivi del corso includono l’apprendimento di come predisporre una scaletta di argomentazioni efficace, esplorare tecniche di persuasione e retorica, migliorare la presenza scenica e la sicurezza comunicativa, e utilizzare i fattori emotivi per creare un legame con il pubblico. Inoltre, si utilizzerà la videocamera per analizzare e migliorare le tue performance, massimizzando l’impatto del tuo discorso.
CORSO MARKETING
Le aziende affrontano una forte concorrenza e il marketing è essenziale per distinguersi e conquistare clienti. Non si tratta solo di competere sui prezzi, ma di offrire un valore unico e servizi personalizzati che superino le aspettative. La differenziazione è cruciale per competere con sicurezza e rendere l’esperienza d’acquisto memorabile, consolidando la fedeltà del cliente.
Leonardo Open Source Management offre servizi di marketing e web marketing.
Gli obiettivi dei corsi includono la creazione e l’analisi di sondaggi di mercato, la realizzazione di promozioni aziendali efficaci, e la costruzione di campagne marketing vincenti. Si affrontano temi come l’introduzione al marketing, l’uso dei social media, la comunicazione digitale, e le strategie di copywriting e grafica.
Investire nel marketing è cruciale per il successo. Differenziarsi, offrire esperienze uniche e utilizzare tecniche innovative sono fondamentali.
CORSO LEADERSHIP E MOTIVAZIONE DEI COLLABORATORI
Un buon leader è colui che ispira i suoi collaboratori a svolgere i compiti con entusiasmo. La leadership consiste nell’accendere l’entusiasmo del team, infondendo l’energia necessaria per migliorare le performance professionali.
La buona notizia è che la leadership si può imparare con i nostri Corsi altamente profilati. Riuscirete così a migliorare l’efficacia manageriale, adottare nuove prospettive nella gestione del personale e attuare azioni pratiche per motivare il team. Inoltre è importante apprendere comeincentivare i collaboratori a dare il massimo e utilizzare i valori come leva per la crescita imprenditoriale.
GESTIONE ECONOMICO FINANZIARIA
Per migliorare l’efficienza del controllo di gestione, questo intervento aiuta l’imprenditore ad analizzare la marginalità dei suoi prodotti/servizi e a elaborare un piano pratico per aumentare i profitti. La nostra consulenza, tramite un consulente Leonardo-OSM Partner, stabilirà indicatori numerici e statistiche per monitorare settimanalmente o mensilmente l’andamento aziendale e dei settori produttivi, affiancando l’imprenditore per apprendere azioni vincenti.
Questo intervento è consigliato per imprese con problemi di liquidità, spesso sintomo di un guadagno insufficiente sui prodotti e servizi venduti. La formazione fornisce all’imprenditore chiarezza sulle azioni da intraprendere per aumentare i profitti e far prosperare il business.
Vi illustreremo anche le azioni vincenti di imprenditori di successo. Queste case history, semplificate dal nostro staff, sono rese pratiche e applicabili per impostare una gestione snella ed efficace mirata alla crescita aziendale.
RICERCA E SELEZIONE DEL PERSONALE
Formiamo i nostri clienti per renderli autonomi ed efficaci nella selezione di persone valide. Nel XXI secolo, il valore di un’idea imprenditoriale dipende dalla qualità delle persone che l’adottano: migliori sono queste, maggiore sarà il valore generato dall’impresa.
Leonardo OSM PARTNER, supporta le aziende nella ricerca di “collaboratori efficaci”, giovani promesse dotate di passione, potenzialità e attitudini positive. Partiamo da uno studio approfondito dell’azienda e del dirigente che gestirà la risorsa. Redigiamo un annuncio mirato per il candidato ideale e procediamo con uno screening accurato dei curricula. Analizziamo il percorso professionale e il livello di motivazione dei candidati, somministriamo un questionario attitudinale e conduciamo colloqui di selezione. Infine, valutiamo con precisione lo sforzo necessario per rendere il candidato velocemente produttivo in azienda.
CORSI DI FORMAZIONE DEL PERSONALE
Perché, oltre a formare titolari e manager, non occuparsi anche di tutti i collaboratori delle aziende? L’obiettivo è quello di aiutare i titolari a portare cambiamenti e miglioramenti a tutti i livelli aziendali. Il progetto prevede di far studiare i collaboratori almeno una volta al mese presso la nostra MBS Business School. I corsi offerti includono Vendite, Marketing, Responsabile di settore, Delega aziendale, Amministrazione e Collaboratori Vincenti. Questi corsi mirano a migliorare le competenze dei dipendenti in diverse aree chiave, contribuendo così a una crescita complessiva dell’azienda. In questo modo, si favorisce un ambiente lavorativo più competente e dinamico, dove ogni collaboratore ha l’opportunità di sviluppare le proprie capacità e di contribuire al successo aziendale.
PASSAGGIO GENERAZIONALE IN AZIENDA
Il passaggio generazionale in azienda è cruciale, poiché implica il trasferimento di un patrimonio di conoscenze e competenze gestionali acquisite in anni di esperienza. Durante questo processo sono a rischio anche le relazioni con il territorio e numerosi posti di lavoro, perciò va gestito con cura. Il nostro obiettivo è aiutare il figlio dell’imprenditore a integrarsi al meglio nell’azienda di famiglia, fornendogli strumenti per diventare un manager capace di sviluppare il business.
Tuttavia, non è obbligatorio lavorare nell’azienda di famiglia; il nostro corso supporta i figli degli imprenditori a diventare manager e a trovare successo anche al di fuori dell’impresa familiare. Insegniamo a sviluppare il pensiero creativo per differenziarsi nel mercato odierno e a diventare una figura chiave all’interno dell’azienda. Forniamo strumenti di gestione del tempo, distinguendo tra compiti importanti e urgenti, per costruire un sistema di gestione efficace. Inoltre, insegniamo a utilizzare indicatori numerici per valutare l’andamento aziendale, a leggere un bilancio, determinare prezzi di vendita e valutare la concorrenza, individuando la strategia d’impresa più adatta.
CORSI DI TIME MANAGEMENT
Il corso offre un’esplorazione approfondita della gestione del tempo e dell’efficienza personale. Verranno esaminati metodi per trasformare il tempo da ostacolo in alleato, collegando obiettivi a attività per aumentare la produttività. Il corso analizza il rapporto tra tempo cronologico e psicologico, evitando errori comuni nel Time Management e presentando tecniche personalizzate. Si discuterà di pianificazione intelligente, gestione di riunioni e appuntamenti, e l’importanza del riposo. Verranno esplorate tecniche di gestione del tempo, saranno trattati i principi fondamentali del Time Management, inclusa l’organizzazione per priorità e la distinzione tra importanza e urgenza. Il corso insegnerà a dire “no” per difendere la propria organizzazione, la delega come collaborazione, e l’uso dell’agenda e dei colori. Si affronteranno anche le trappole della pianificazione e l’applicazione di sistemi gestione di appuntamenti anche a imprevisti, controlli, revisioni e riposo.
EFFICIENZA PERSONALE
Il senso di autoefficacia o efficacia personale rappresenta le convinzioni delle persone circa la loro capacità di completare attività e compiti, affrontare con successo prove, superare ostacoli e raggiungere obiettivi. Esso si collega alla percezione e consapevolezza delle proprie caratteristiche e competenze, oltre alla capacità di esercitarle con successo. I nostri corsi saranno volti ad acquisireun alto senso di autoefficacia, fondamentale per riconoscere e sviluppare le proprie competenze trasversali e per fare scelte consapevoli riguardo al lavoro e alla carriera.
L’autoefficacia ha diverse declinazioni ed è influenzata da vari condizionamenti. Gestire la complessità e i problemi richiede un certo livello di autoefficacia, che può essere incrementato attraverso la consapevolezza. I principi del self coaching inseriti nel corso aiuteranno a raggiungere quotidianamente obiettivi di sviluppo proattivo. Nell’ambito lavorativo, acquisire una correttaefficacia personale è essenziale per la motivazione, l’impegno, la competenza, il raggiungimento degli obiettivi e il conseguimento dei risultati.